Август 2023 года. Я сижу за ноутбуком, открываю Upwork и смотрю на свой только что созданный профиль. Пусто. Ни отзывов, ни проектов, ни крутых кейсов. Только одна мысль крутится в голове: «А вдруг получится?»
Я ушёл с работы, проработав там почти четыре года. Решил вернуться к фрилансу. Когда-то в 2020-м немного заработал на Fiverr, но с Upwork раньше не сталкивался. Полный ноль. Ни плана, ни наставника. Только я, мой ноутбук и миллион сомнений.
Глава 1. Начало — просто я и мой профиль
Первые шаги были тревожными. Upwork казался чужим, сложным и неприветливым. Я подавался на десятки проектов, но ответов не было. Типичные заявки вроде «Я могу сделать эту работу» не срабатывали.
Тогда я сменил тактику. Вместо общих слов я начал сразу предлагать конкретное решение клиентской проблемы. Без пафоса, без попыток казаться самым умным — просто по делу.
Пример:
“У вас в коде слайды проверяются каждые 15 кадров — из-за этого можно пропустить важные переходы. Попробуйте HSV + K-means для более точного анализа смен слайдов.”
И это сработало. Первая работа. Маленький проект, скромный гонорар, но главное — первый отзыв. Пять звёзд. Это стало точкой отсчёта.
Глава 2. Первая работа — как пробить лед
Говорят, что самая сложная — первая заявка. Это правда. Без истории, без рейтинга ты как гость без приглашения. Большинство клиентов просто игнорируют такие анкеты.
Но когда я начал предлагать реальные решения, а не себя — всё изменилось. Я стал меньше говорить о себе и больше — о клиенте. Не «почему я подхожу», а «что я могу сделать прямо сейчас».
Этот подход стал моим стилем. И он работал.
Глава 3. Импульс — первые пять заказов
С первым отзывом всё стало проще. Я искал задачи с конкретной болью: сломался код, модель переобучается, AWS работает слишком медленно. И в отклике сразу давал мини-решение. Не дожидаясь вопросов, не торгуясь.
Именно тогда я понял: я не продаю себя. Я помогаю — с первого сообщения. После пяти завершённых заказов с идеальными отзывами мой профиль начал жить своей жизнью. Upwork начал предлагать меня клиентам. А клиенты — писать первым.
Глава 4. Формула идеального отклика
После десятков проб и ошибок я нашёл два типа заявок, которые работали лучше всего.
🧩 Если ты новичок:
- Признай проблему клиента.
- Поделись одной конкретной идеей по решению.
- Предложи созвон или дальнейшее обсуждение.
🧠 Если ты с опытом:
- Подчеркни свою надёжность: “20+ проектов. 100% Job Success Score.”
- Используй язык клиента, отзеркаль его боль.
- Добавь доказательства: скрин, цитату, отзыв.
Я перестал писать сочинения, убрал смайлики и выкинул фразы вроде «Я идеальный кандидат». Вместо этого — суть и решение.
Глава 5. То, о чём не говорят: клиенты
Кто бы мог подумать, но не все заказчики на Upwork — добросовестные. Некоторые публикуют десятки заданий, но никого не нанимают. Другие платят копейки. А третьи — пишут так расплывчато, что непонятно, что вообще нужно.
Я выработал свой чек-лист перед откликом:
- Верифицирован ли способ оплаты?
- Нанимали ли они раньше? Есть ли отзывы?
- Меньше 10 заявок на проект?
Если хотя бы одно «нет» — я прохожу мимо. На Upwork важна не массовость, а точность.
Глава 6. Когда заявки начали приходить сами
После 10 проектов я немного выдохнул. Стал использовать шаблоны для разных типов задач в AI/ML. Их было 10 — под каждый случай.
И вот началось интересное: клиенты начали приглашать меня. Без публичных проектов, без конкуренции. Просто: «Привет, посмотрел твой профиль. Хочешь помочь с задачей?»
Один такой клиент стал постоянным. Еженедельная загрузка, стабильный доход $800–$1200 в месяц. Я перестал бояться будущего.
Глава 7. Что принесло мне $21K — настоящие секреты
Вот что действительно дало результат — и это не самое очевидное:
🛠 Я намеренно делал больше, чем просили
Купил за $7 кредиты AWS, чтобы ускорить деплой. Через неделю получил проект на $900 от того же клиента.
📹 Я записывал видео-обновления
Вместо длинных писем — видео с экрана. Прозрачность, доверие, живой контакт.
📄 Финальные документы
Даже если меня не просили — я отправлял PDF с описанием проделанного, инструкциями и рекомендациями. Это выглядело профессионально. Очень.
🧠 Я был консультантом, не просто кодером
Объяснял, где идея может не сработать, и что лучше сделать в следующем квартале. Это ценят.
💬 Я просил отзыв — мягко
“Если было полезно — буду очень благодарен за отзыв. Это поможет мне развиваться дальше :)”
Глава 8. Советы тем, кто только начинает
Если ты сейчас в той точке, где был я — знай: ты не один. Вот что бы я сказал себе семь месяцев назад:
- Не подавайся на всё подряд. Ищи только подходящее.
- Не продавай. Помогай.
- Пиши отклик так, будто ты — единственный, кто прочитал задание внимательно.
- Строй доверие ещё до подписания контракта.
- Делай больше, чем обещал. Это вернётся в десятикратном размере.
Глава 9. Что дальше?
На сегодняшний день мой доход с Upwork — $21 000+. Это не миллионы, но для удалённой работы соло — это круто.
Моя цель — $50 000, но с меньшими затратами времени. Я хочу расти через долгосрочные проекты, абонентское сопровождение и, возможно, небольшую команду.
И — возможно — помочь таким же новичкам, каким был я.
Финальное слово
Если ты дочитал до этого момента — значит, ты действительно настроен изменить свою жизнь. Запомни: каждый успешный фрилансер когда-то сидел с пустым профилем и полной головой сомнений. Главное — начать. Не идеально. Не уверенно. Просто начать. И идти вперёд — шаг за шагом, проект за проектом. Именно в этом и рождается путь.
***✨ А что думаете вы? ✨
Делитесь мыслями в комментариях — ваше мнение вдохновляет нас и других!
Следите за новыми идеями и присоединяйтесь:
• Наш сайт — всё самое важное в одном месте
• Дзен — свежие статьи каждый день
• Телеграм — быстрые обновления и анонсы
• ВКонтакте — будьте в центре обсуждений
• Одноклассники — делитесь с близкими
Ваш отклик помогает нам создавать больше полезного контента. Спасибо, что вы с нами — давайте расти вместе! 🙌